25.03.2026.
Tijekom
konferencije predstavljeni su rezultati Business Transfer Barometra Hrvatska,
sveobuhvatnog istraživanja o prijenosu poslovanja u hrvatskim tvrtkama, sa zanimljivim uvidima o tome
koliko je domaćih tvrtki - u odnosu na prvo takvo istraživanje iz 2015. -
uspješno prošlo kroz prijenos vlasništva, koliko ih se ugasilo te koji su bili
najčešći razlozi neuspjeha.
Održivost poduzeća i nakon
povlačenja osnivača
Analiza je pokazala da je u
razdoblju od 2014. do 2025. godine ugašeno više od 3 tisuće poduzeća koja su
zapošljavala više od 20 tisuća zaposlenih. Gotovo 80% poduzeća čiji su vlasnici
2015. godine imali 55 i više godina i dalje je aktivno, pri čemu je u 40% njih
došlo do promjene vlasničke strukture – najčešće (u 77% slučajeva) prijenosom
vlasništva na drugu fizičku osobu. U preostalih 60% poduzeća nije bilo promjene
vlasništva, a prosječna dob njihovih vlasnika sada iznosi 72 godine.
Ova skupina koju čini više od 7
tisuća poduzeća s gotovo 60 tisuća zaposlenih i ukupnim prihodima većim od 9
milijardi eura – predstavlja posebno rizičnu skupinu poduzeća zbog izostanka
pravovremenog planiranja prijenosa poslovanja.
Primarno istraživanje u sklopu
Business Transfer Barometra obuhvatilo je 204 vlasnika poduzeća koji imaju 55 i
više godina. Među ispitanicima, 65% su muškarci, a 35% žene, prosječne starosti
62 godine.
Bez dogovora i pisanog dokumenta
Odluka o prijenosu poslovanja
najvažnija je i najsloženija odluka u karijeri poduzetnika. Iako se
razumijevanje važnosti pravovremenog planiranja prijenosa poslovanja povećava,
Business Transfer Barometar 2025 pokazuje da i dalje gotovo polovica poduzetnika
nema razrađen plan prijenosa, a samo 7% ima o tome pisani dokument. Rezultati
također pokazuju značajne promjene u modelima upravljanja: sve je više
multigeneracijskog i timskog vodstva, a poduzetnici otvorenije razmatraju
prijenos upravljačkih funkcija na osobe izvan obitelji ili prodaju poduzeća,
rekla je Mirela Alpeza, direktorica CEPOR-a i redovita profesorica
na Ekonomskom fakultetu u Osijeku.
Prijenos poslovanja na djecu više
nije dominantan izbor
Uspješan exit znači
odabrati optimalni model prijenosa za vlasnika, obitelj i poduzeće, no većina
poduzetnika i dalje ne uzima u obzir sve mogućnosti.
Rezultati istraživanja iz 2025.
pokazuju da 19% poduzetnika razmatra prodaju poduzeća kao svoju izlaznu
strategiju (u odnosu na 6% iz 2015.), a raste i otvorenost prema prijenosu
poslovanja na zaposlenike čime oni postaju gotovo jednako važna opcija kao i
obiteljski nasljednici. Istraživanje također ukazuje na posebnu ulogu
poduzetnica: češće vode mikro poduzeća, češće nasljeđuju obiteljski biznis i u
procesu prijenosa oslanjaju se na stručnjake, dok su financijski manje
osigurane u slučaju neplaniranog povlačenja.
Zatvaranje poduzeća ili odgađanje
donošenja odluke o tranziciji poslovanja ne bi smjele biti prihvatljive opcije
kada se poduzetnici povlače u mirovinu. Iako svijest o važnosti planiranja prijenosa
poslovanja raste i u Hrvatskoj, izazovi poput izostanka pravovremenog
planiranja prijenosa poslovanja, nedostatka odgovarajuće savjetodavne podrške
(naročito za mikro poduzeća) i slabe informiranosti vlasnika i dalje postoje – dodala
je Mirela Alpeza.
Poduzetnički
exit i nova generacija
U sklopu konferencije održan je panel „Poduzetnički
exit“, na kojem su poduzetnici i financijski te pravni stručnjaci
raspravljali o iskustvima prodaje i prijenosa poslovanja, kao i o izazovima u
procjeni vrijednosti poduzeća. Prijenos poslovanja prestaje biti ‘tema za
kasnije’ onog trenutka kad tvrtka preraste model u kojem sve ide preko
vlasnika. Prijenos ne počinje samo kad razmišljate o izlasku, nego kada tvrtka
postane sustav koji ne može dovoljno dobro kontrolirati samo jedna osoba.
Mislim da prije donošenja ovakve strateške odluke, trebamo dati odgovor na pitanja
tko zaista želi preuzeti, a ne kome „pripada“, tko može i je li spreman te kako
zaštititi obitelj dok donosimo poslovne odluke, kazala je Helena Budiša iz
UHY in Croatia.
Drugi panel, „Tranzicija iz perspektive nasljednika“,
otvorio je temu uloge nove generacije u upravljanju tvrtkama i promjene u
modelima vodstva. O svojim iskustvima na ovom panelu govorili su Ela i Luka
Bokavšek iz Bokerije, te Mia Marijan iz Nautika centra Nava.
Mentorska
podrška kao ključ uspješne tranzicije
Na konferenciji je istaknuta i važnost mentorske podrške
u procesu tranzicije i drugim poduzetničkim izazovima. Sustavna podrška i
pravovremeno planiranje ključni su za očuvanje poslovanja, radnih mjesta i
vrijednosti poduzeća. Irena Bogadi Weber, direktorica SENTOR-a,
prezentirala je podršku u procesu prijenosa poslovanja i drugim poduzetničkim izazovima,
koju pružaju pro bono iskusni, mahom umirovljeni poduzetnici okupljeni u
udrugu Klub poduzetnika seniora SENTOR.
Partneri CEPOR-a u ovom istraživačkom projektu
su Europski fond za jugoistočnu Europu, Hrvatska udruga poslodavaca, Ekonomski
fakultet u Osijeku, HAMAG-BICRO, Forvis Mazars Hrvatska, poslovni magazin
Lider, Interkapital, Erste Bank, Selectio i OD Wahl & Partneri.