PUMA seminar: Kontroling prodaje i ključnih kupaca; prostorije tvrtke Kožul d.o.o., 108. brigade ZNG 56, Slavonski Brod

22.05.2025.

Na traženje članova HUP-a, HUP Regionalni ured Osijek organizira koristan seminar na temu: Kontroling prodaje i ključnih kupaca koji će se održati u četvrtak 22. svibnja 2025. godine s početkom u 10 sati u prostorijama tvrtke Kožul d.o.o., 108. brigade ZNG 56, Slavonski Brod. 

Globalizacija, ograničenja u resursima i brzina tehnološko – tehničkog razvoja u post – industrijskom dobu doveli su do toga da je danas, više nego ikada, ključ uspjeha u bilo kojoj poslovnoj aktivnosti detaljno poznavanje i razumijevanje ljudskih emocionalnih potreba i želja. 

Šanse na tržištu ne zavise toliko od smanjenja troškova proizvodnje i povećanja profita, koliko od razvoja potpuno novih tokova prihoda zasnovanih na novim idejama. Tu je prije svega važna izgradnja jačih veza i odnosa proizvođača, trgovaca ili davatelja usluga  s kupcima – potrošačima. To je prije odnos partnerstva (s klijentima), nego klasični zakon ponude i potražnje (kupac – prodavač). Najčešće upotrijebljene riječi u suvremenom biznisu su “pozitivna reakcija“, “emocija“, “osjećaji“, češće nego riječi “proizvod“, “cijena“, “kvaliteta“.

Legendarni Sun Tzu je u svojoj knjizi „Umijeće ratovanja“, temelju strateškog menadžmenta, napisao: “Možeš pobijediti tek onda kada poznaš protivnika i osobine okružja. Ako ne poznaš niti jedno od toga, bit ćeš poražen. Ako poznaš samo jedno, ne možeš biti uvjeren u pobjedu.“

Za sve to je potrebno da ljudi, najvažnija sastavnica i vrijednost poduzetničkih organizacija, budu primjereno obučeni i motivirani.

Sadržaj seminara:

             Što je prodajni kontroling?

             Analiza postojećih kupaca korištenjem internih i eksternih informacija i povijesnih rezultata,

             Ciljanje potencijalnih kupaca,

             Analiza rizika,

             Planiranje organizacije prodaje i definiranje financijskih ciljeva (po tržištima, kupcima, ljudima, proizvodima i uslugama iz portfelja organizacije),

             Planiranje troškova i ulaganja potrebnih da se realiziraju planirani prihodi i zarada od prodaje,

             Modeli nagrađivanja u prodaji (kategorizacija osnovnih plaća, varijabilni dijelovi plaće i nagrade, …).

Seminar je zamišljen kao interaktivna radionica, a prvenstveno je namijenjen poduzetnicima, visokom i srednjem menadžmentu, kontrolerima, voditeljima odjela, specijalistima za računovodstvo, kao i svim zainteresiranima.

Predavač je Nikola Nikšić, savjetnik za menadžment (CMC) licenciran pri ICMCI (The International Council of Management Consulting Institutes), ovlašteni procjenitelj poslovne izvrsnosti pri EFQM (European Foundation for Quality Management) i ovlašteni računovođa. Od ukupno 40 godina radnog staža u zemlji i inozemstvu, 28 je radio na pozicijama menadžera za upravljanje strategijom, financijama i računovodstvom te kontrolingom. Od toga, kao djelatnik Geotehnike 6 godina u inozemstvu na međunarodnim hidro-energetskim projektima. a 12 kao menadžer u hrvatskim poduzećima - članicama međunarodnih grupacija (WLW, Bisnode). Kao su-osnivač poduzeća Konter, dugi niz godina se bavi poslovima menadžerskog savjetovanja na području organizacije i ekonomike poslovanja, te edukacije. Dobitnik je nagrade Primus 2011., za najboljeg poslovnog savjetnika u Hrvatskoj za područje strateškog menadžmenta i organizacijskog razvoja.

Sudjelovanje na seminaru je besplatno.

Zbog ograničenog broja mjesta, molimo da svoje sudjelovanje prijavite do srijede 21. svibnja 2025. godine do 12 sati elektronskim putem na: hup-osijek@hup.hr

vrh stranice